全房地产网 繁华过后，尽归平淡，在传统楼市淡季的一、二月，多数开发商都不约而同地选择了整装待发。不过，亦有业绩压顶的房企打算先发制人。

　　2月5日，刚刚公布2015年业绩指标为50亿的升龙南京公司，对外宣称其于南京市场的三个在售项目升龙汇金中心、升龙天汇以及升龙公园道将推出“零首付”的活动。

　　该举动无疑也给当前略显冷清的南京市场放了一味“猛药”。据升龙南京公司营销经理袁凯忠介绍，目前零首付活动已经开始，购房者可在三个月内付清首付款，但相应的购房优惠将不能享受。

　　“在这个时候推出这样的首付活动，一方面是为了完成集团的月度任务指标，我们希望能在2015年年初便取得比较好的月度业绩，将任务前置，这样后续完成全年任务也会越来越顺利。”

　　南京业内人士尹霄飞在接受全房地产新媒体采访时也强调，实际上今年市场压力还是挺大的，并且目前整个南京的库存量依旧徘徊在高位，若开发商今年任务量比较大的话，就要率先进行营销活动，以此先发制人。

　　三盘启动零首付

　　事实上，自2012年11月首度落子南京以来，目前升龙已经在金陵布局了4个项目。除了去年年底新拿的江心洲项目外，其在售项目升龙汇金中心、升龙天汇以及升龙公园道都毫无例外地参与了此次“零首付”活动。

　　据介绍，升龙汇金中心在售房源推出的最新首付优惠政策为，47-54平方米房源一周内首付只需要总房款的10%，接下来两个月内只需再交总房款的15%，剩余的25%只需在半年内分期付完即可；而60-91平方米的0首付，则在两个月内只需交总房款的25%，剩余25%在半年内分期付款。

　　至于升龙天汇及升龙公园道，则须三个月内凑齐首付。据了解，目前天汇项目主要在售6号楼房源，面积99平方米，均价2000元/平方米；而公园道则主打花园洋房，户型有275平底跃，158平顶跃，18平、148平、160平的平层。

　　除却完成月度销售指标的直接诉求外，袁凯忠表示，目前购房者对河西市场的关注度很高，趁着这个市场热度推出零首付活动，会让购房者把更多的目光关注到升龙项目上，进而为升龙赢得更多的购房者。

　　而在尹霄飞看来，升龙的“零首付”抢跑实际上也反应出了当前的市场压力，在库存高企的现状下，如果开发商全年任务量比较大的话，就要率先祭出一些营销活动。

　　“早动手的话可以利用好过年这段营销空白期。但零首付实际上也是一个不得已的办法，去年保利就采取了这样的动作来追业绩。”

　　未雨绸缪，在新年伊始，升龙就大手笔地推出“零首付”动作，显然与其今年的市场目标极其吻合。

　　据了解，今年升龙集团对南京市场可谓是寄予厚望，其最新公布的年度销售目标高达50亿元，这一金额若放在2014年的南京市场也已是前三甲的水平。

　　升龙淡市抢跑

　　值得注意的是，“零首付”现象实际上是开发商针对当下销售情况不佳而采取的促销策略。究其根源，是由于当前市场资金紧张，存在“贷款难”和“首付高”两个问题。

　　而在传统的楼市淡季，升龙全线祭出“零首付”的优惠无疑也使得其抢跑的意图不言自明。实际上，虽然南京楼市在2014年末出现了成交翘尾的现象，但就整体而言，压力依旧不小。

　　尤其是进入2015年来，楼市更显冷清。有数据显示，2015年1月南京新房共成交620套(溧高板块成交62套，暂未计入全市总成交套数)，环比去年12月成交量下跌近4成。同比去年1月7061套的成交量，也减少了858套。而比照当前南京楼市库存，5.6万套的超预警数据依然居高不下。

　　“过年的时候做这样的营销活动确实比较少，这个活动可能也会做得比较辛苦一点，而且业绩也未尝会好，但这也是没有办法的办法，利用春节淡季去做一些活动来追，如果有这方面需求的人，或者对活动、项目感兴趣的话，就能像捕鱼一样捕到一批，但最终效果还有待观察。”尹霄飞表示。

　　不过，于升龙而言，保利早前“零首付”的成功经验或许是个不错的借鉴样本。据尹霄飞介绍，2014年前五六个月保利的销售数据并不是很好，而且落后于计划，但是采取了“一成首付”以及“零首付”之后，业绩在九、十月份的时候就逐渐追平。

　　事实上，当下南京市场，已有不少开发商在首付上做“文章”。除升龙之外，目前正荣也已启动“一成首付”，而栖霞建设则是三盘联合推出“首付10万”。另外，向来对市场反应灵敏的新城也在年终退出了“一成首付”。

　　“如果行情不好的话，这种现象会更多的，并也将成为未来南京市场比较常见的现象，毕竟受制于宏观经济以及库存量，整个行情还没有很大的拉动。”尹霄飞分析道。