2021年9月25日至26日，由中国房地产业营销协会联合北京幸福国康集团主办，瑞尔特控股集团、佰思社地产投资咨询（北京）有限公司、北京土木方华管理咨询有限公司支持的《文旅康养地产》系列课程第一期，主题为《文旅康养地产开发运营与营销策略》的培训，在北京市朝阳区四惠东幸福国康集团总部隆重举办。中国房地产业营销协会副会长、中国振乾坤投资集团副董事长郭久明，营销协会副会长、湖北省房地产协会康旅专业委员会副主任吴昌洪，营销协会鲁南区域总经理杨青华及来自全国的地产、文旅、康养等行业领域的企业领导与业务骨干30余人参加了此次培训。

此次培训，由著名房地产全程营销专家、著名区域综合开发运营专家，中国房地产业营销协会会长、国际康养产业联盟主席、北京幸福国康集团董事局主席朱曙东和著名产业地产战略策划专家、中国房地产业营销协会副会长、佰思社创始人、大诚咨询集团总战略规划师公衍奎，两位行业专家倾情授课。

公衍奎老师做了《文旅康养地产战略探讨》主题讲座。他通过对当前时代背景下城市化发展、经济环境、社会环境、政策环境与文旅、康旅市场趋势分析，总结文旅康养地产发展创新方向。他指出，中国房地产市场的繁荣，建立在很高的金融杠杆基础之上，高杠杆必然带来高风险，控制不好就会引发系统性金融危机，导致经济负增长。随着国家三道红线、集中供地等政策的推出，房地产的角色从“地产支持产业”转变成“地产承载产业”。房地产要同实体经济均衡发展，不能脱离实体经济，房地产未来要和城市所承载的产业和人口共兴衰。国内房企已开始涉足健康、文化、体育、旅游休闲、科技创新等产业，多元化布局应对转型。

他还表示，后疫情时代的文化旅游产业起势迅猛，疫情波及的不仅仅是人们的出游计划，也深刻影响着出游习惯，卫生安全问题成了人们的首要考虑因素。此背景下，国内康养旅游市场发展迅速，疫情常态化背景下提振近郊康养旅游产业。最后，他指出，文旅康养项目不仅要完善产业链条，还要实现专业运营服务与配套保障，才能保障项目健康发展。

朱曙东老师做了《文旅地产发展趋势及营销策略》的主题讲座。他首先分析了国内经济发展与房地产业现状，阐述了中国文旅康养地产发展阶段及开发模式，并结合从业多年的实践经验，为大家剖析了文旅地产营销模式与创新策略。他表示，都市地产经过多年发展，如今已经基本饱和。过去房地产是朝阳产业，而今增量市场已经开始走下坡路，存量市场上行，进入了个性化需求时代。同时随着现有老龄人口呈现的低财富、低教育、低城镇化、高家庭负担的“三低一高”状态，大众养老逐渐趋于公益化；反之，高教育水平和高支付能力的60年代养老消费人群将引爆高端养老业。在产业+地产的行业逻辑之下，各大房企纷纷开始产业化布局，康养文旅产业具备足够大的市场基础，“康养+地产”的模式逐渐成为房企转型的新突破口。

他还表示，后疫情时期的文旅地产营销，重点在于宣传、平台、时间、产品、折扣这几方面，推广文旅项目，手段都是加大曝光和让利，目的在于加快去化。从短期看，要保证项目的曝光度，并适当放出优惠，以实现在窗口期有所突破。但从长久来说，文旅康养地产项目还是要从服务、配套、品牌等方面入手提高产品力，融合多种产业以争取盈利模式的多元化。

最后，朱曙东老师通过绿城乌镇雅园、万科随园嘉树、恒大养生谷、桂林大中华养生谷、武当山太极湖生态文化旅游区、云南元谋人世界公园、元谋国康之家颐园、恋乡太行水镇、水岸潮白菊香小镇等案例的解析，提出了文旅康养地产项目营销创新实战策略，分享了主题IP打造、借势营销、赛事营销、造节营销、营销标准化、城市营销六大营销模式。

这是一场文旅康养地产高质量的主题精品培训活动。通过行业专家为期两天的系统课程，提升了学员们对文旅康养地产开发运营与营销策略的整体认识。

培训活动结束之后，部分与会学员参加了由协会秘书处与瑞尔特控股集团组织的环京精品文旅康养项目考察活动。他们先后饶有兴趣地参观了恋乡太行水镇、中青旅水岸潮白菊香小镇，近距离了解观摩标杆项目的开发运营与营销策略，加深了对文旅康养地产政策的理解与项目实操的认知。

中国房地产业营销协会副会长吴昌洪说道，随着日益发展的城市化进程，房地产的增量市场不断饱和，市场垄断度不断提升创造新高，中小企业面临着巨大的挑战与压力，加上疫情的常态化，让全社会对于大健康产业的重视程度提升到了新高度，文旅康养地产成为了企业创新转型的重要机遇与方向。

他还说道，中国房地产业营销协会是以"构建中国房地产营销行业联盟，铸造中国房地产营销第一平台"为己任，构建行业研究、资源共享、信息交流的平台，全面提升房地产企业市场竞争力。此次培训，邀请协会会长朱曙东与副会长公衍奎倾情授课，协会联合北京幸福国康集团与品牌培训机构，为学员解析文旅康养地产，包含养老产业在内的政策解读，项目投资、开发、营销、运营等系统课程，搭建国内文旅康养地产一流平台。