第三届中国房地产业营销协会年会系列采访（一）

由中国房地产业营销协会、中国房地产业品牌协会、北京大学房地产总裁黄埔同学会主办，以“创新、融合、领先”为主题的2016年度中国房地产创新发展论坛暨第三届中国房地产业营销协会年会，将于2016年12月17-18日在北京民航国际会议中心华彩绽放。这是一场见证中国房地产行业创新发展的盛会！一场了解房地产发展趋势，学习房地产创新融合策略的盛会！11月26日，新浪地产专访中国房地产业营销协会会长朱曙东。

新浪地产：朱会长，您好！中国房地产业营销协会成立以来，先后组织出版“《房地产开发企业培训指南》、《中国地产品牌》杂志、《中国房地产去库存研究内参》”等书籍，推动房地产业发展，加快房地产去库存。作为资深的房地产专家，您怎么看待当前的房地产市场？

朱曙东：我主要谈两个问题，一是2017年的市场预测；二是行业转型。

大家知道，2016年楼市整体呈量价齐升的火热情形，房地产市场一路向上，强劲上涨，这给2017年楼市带来较大压力。从整体层面预计，2017 年商品房销售将明显回落，房价基本稳定，开发投资仍维持正增长。目前商业银行对个贷的支持热情或已达到上限，受政策影响很难继续提升，2017 年可能迎来按揭贷款利率的向上拐点。因此，明年商品房销售可能出现明显下降。

尽管2017 年市场销售降温，房价却有可能保持平稳态势，并不会出现明显的下跌。基于三个原因：开发企业的资金较为宽裕，政策的举措较为理性，低利率环境仍然存在。政策虽然志在防范房价上涨过快，也希望短时间见到成效，但高度分化的区域政策从另一个角度说明政策无意“矫枉过正”，房价大幅下降也不是政策调控的目标。

市场继续分化。一二线更多热点城市出台楼市调控政策，热点城市成交量存震荡下行压力；三四线城市市场压力大，会保持库存去化节奏。较今年前大半年相比，整体市场呈现趋稳态势。

再谈谈行业转型，从大周期及小周期来看，我国房地产市场均面临调整，房地产市场已经进入经济新常态、楼市新时代，这个时代是白银时代，其特点是三个变化：竞争加剧， 洗牌加快，利润减薄。我们要认清市场新变化，适应新形势，创造新需求，要做对产品，满足需求，创造需求。如今时代变了，旧传票已登不了新客船了。今天的转型是逼出来的，房地产企业必须进行商业模式创新，转型方向包括：横向多元化、纵向多元化、跨界多元化以及国际化。房地产行业已进入转型期，不能把握市场变化的部分中小企业将步履维艰，甚至出局。

新浪地产：据我所知，在这一年中协会做了大量的工作。请您讲讲协会近期的发展和成果。

朱曙东：首先，我们协会是以“市场化、专业化、规模化、国际化”为原则运作的行业组织，以“构建中国房地产营销行业联盟，铸造中国房地产营销第一平台”为己任，搭建行业研究、资源共享、信息交流的平台，全面提升房地产企业市场竞争力，对接企业战略资源，推进政企交流合作，服务地方经济建设，助力国民经济健康发展。

其次，协会以提高企业从业人员素质为重要职责，长期举办各类培训活动，全方位、多层次培养经营管理人才；协会注重人才储备开发工作，与国内十余所房地产专业院校开展校企合作，并举办“全国大学生房地产营销策划大赛”。

再次，协会积极响应国家号召，成立中国房地产去库存研究中心，编撰《中国房地产去库存研究内参》，为各地政府的房地产去库存工作建言献策，为广大房地产企业去化存量产品出谋划策，整合资源，加快企业资金回笼，提升企业竞争力。

最后，为进一步表彰宣传房地产行业“创新、融合、领先“的优秀企业、项目及个人，更好地促进房地产业发展，协会发起国内房地产业真正市场化运作、最具行业影响力的第三届中国房地产“华创奖”评选活动，设置了开发企业奖、营销机构奖、个人奖、项目奖、服务机构奖、创新传媒奖、综合奖七大类58个奖项。

新浪地产：第三届年会召开在即，业界人士听此消息纷纷踊跃报名，请问本届年会有何特色环节？

朱曙东：为推进房地产行业发展，把握房地产市场趋势与行业动向，引领房地产创新发展，培养更多的创新型房地产人才，培育企业新的发展空间和竞争力。本次会议特别邀请顾云昌、连平、林少洲、毛大庆、黎振伟、陈国庆等业界著名专家及500余名行业精英出席。   

17日将安排嘉宾主旨演讲，设置以“创新转型与跨界融合”为主题的沙龙对话，举行中国房地产业营销联盟启动仪式，安排第三届中国房地产“华创奖”和全国大学生房地产营销策划大赛颁奖典礼。活动多多，精彩不断。

18日将设置以“助力三四线城市房地产去库存2017返乡置业”为主题的免费公益课，同时举办以”跨界融合、领先发展”为主题的“20+10”高端闭门会，专家学者与企业家共同探讨房地产企业“创新、融合、领先”的道与术。年会新闻中心联合多家主流媒体对此进行全程报道，广泛吸引业界人士关注和参与。

新浪地产：朱会长，听了您对年会的介绍，我们相信在协会的组织运作下，本届年会一定会取得新的突破和成功，请您谈谈年会的意义以及您对协会的发展愿景。

朱曙东：我们协会每年开一次年会，并同期举办中国房地产创新发展论坛。年会的主题依据行业发展的背景以及新形势下房地产业的焦点问题展开，研讨当前形势下房地产行业面临的问题，提出解决之道，并为房地产开发、顾问、规划设计、营销、金融、部品及其他服务等企业搭建专业的互动交流合作平台。

　　年会的意义有三点：年会是“播种机”，年会邀清行业众多专家参会，分享行业知识、收集行业资讯、交流经验，总结房地产行业研究和发展成果，引导房地产发展方向，为房地产业开启智慧之门。年会是“孵化器”，产学研高度结合，研究房地产发展趋势，引领房地产创新发展，培养更多的创新型房地产人才，培育企业新的发展空间和竞争力。年会是“发动机”，通过整合行业优质资源，调整房地产发展模式，以专业的房地产知识、创新思想为引擎，带动传统房地产企业创新转型，实现突破。

　　在国家十三五规划和“一带一路”发展战略的引导下，中国房地产业迎来新的发展机遇与挑战。我们协会将携手业界广大企业和有识之士，致力于中国房地产事业，以服务会员为宗旨，协助企业制定发展战略，完善管理机制，提高经营能力，加强行业规范与自律，助力国家房地产业健康发展，为实现国人居者有其屋的梦想而努力工作。