此项研修计划让企业学会8件事
★ 掌握如何在地产白银时代下开展新型实战营销的秘诀
★ 解密2015实战营销十大崭新路径以及分解招式
★ 掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划
★ 掌握体验式营销，深度从营销角度看体验区景观设计与物业设计
★ 掌握互联网+全民营销模式，掌握房地产营销拓客12大绝招
★ 掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案
★ 解密新媒体时代O2O营销，建立行业平台系统、软硬件拓客系统、微家园分销系统
★ 掌握二三线城市发展趋势及营销策略、市场定位、开盘时机、蓄客方法等运作手法
研修对象
房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售人员等
导师介绍
朱老师 ：中国房地产营销协会会长，著名城市运营专家、品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全国工商联住宅产业商会理事，现为瑞尔特控股集团董事长。
姜老师：中国资深城市运营专家，著名房地产全程策划营销实战专家，中国房地产营销协会副会长，清华大学、北京大学等房地产EMBA、总裁班、实战班客座教授，中国房地产情景营销、体验营销、互联网+、圈层营销等第一人、沃土中国董事长。
欧阳老师：原龙湖地产集团营销经理，广东珠江集团营销副总监，10余年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。曾任职过龙湖、协信、珠江、中粮等大中型房地产开发企业，其中与高力国际、高纬环球和世邦魏理仕等知名世界五大行机构保持长期合作关系。
目前任职TOP地产前30强项目营销副总监职位
课程简要
《有思想的营销》
第一部分创新实战营销
《地产白银时代下的新型实战营销》
地产白银时代这样创新营销
▌一、准确沟通，精确制导
招式解析：
A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。
B、精选有效的沟通渠道。
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。
▌二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播
招式解析：
A、用诉求内容制造病毒。
B、用表现形式制造病毒。
▌三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳
招式解析：
A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。
B、多媒体间联动。
C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。
实操演练：
▌四、外展设点：战略要塞，重点拦截
招式解析：
A、抢占战略要塞。
B、展场设置要学会招蜂引蝶。
C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。
实操演练：
▌五、联合营销：优势组合、达成共赢
招式解析：
A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应
C、联动模式新颖、多样化
实操演练：
▌六、全民营销：草木皆兵，全副武装
招式解析：
A、一、二手楼联动：B、联合代理：
C：全民销售：
▌七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚
招式解析：
A、事件营销：B、量变营销：C、制定规则:
实操演练：
▌八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破
招式解析：
A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。
B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。
C、圈层营销
实操演练：
▌九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战
招式解析：
A、隐性降价
B、一对一弹性价格
▌十、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大
招式解析：
A、先下手为强。
B、发掘降低首付新手段。
实操演练：
《有策略的营销》
第二部分创新攻略
《房地产营销创新实战全攻略》
一、创新营销线上线下互动模式
渠道创新
1）、活动营销
大事件 + 小活动
2）、主动客户扩容
客户会+企业拜访+DM
二、创新营销策略之——多渠道营销策划
1、网络营销
2、线下营销——全覆盖营销模式
3、博客(微博) （微信）营销
4、诱惑营销——送豪车营销
5、推介营销——让客户别无选择
6、数据库营销——会员制营销
7、名人营销——娱乐电视体育明星代言
8、事件营销——新闻炒作
9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”
10、电话营销——“电话攻心术”
11、产品外销——“掌控有度”异地营销
12、类似传销的“传销”——“123法则”
13、拜访营销——“有礼有节有度”
14、跟踪营销——“抢客户”营销
15、口碑营销——“以老带新”关系营销
16、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销
17、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
18、切割营销——把竞争对手逼向一侧
19、诉求营销——让客户取消后顾之忧
20、制导营销——让客户无处可藏
21、拍卖营销——让物业价值最大化
22、产品分销——让需求最大可能贴近产品
23、差异化营销——让手段成为销售的保障
24、读心营销——销售，攻心为上
25、APP营销——移动媒体互动营销
26、O2O营销——移动客户终端全员营销
27、众筹营销——做股东利益诱惑营销
28、八卦营销——八卦、风水、吉凶营销
