中国房地产业营销协会
引爆房地产营销业绩--打造狼性售楼冠军特训营
●2015回馈客户●免学费公益课●2天时间●限员200人报满即止
淡市营销利器--房地产市场竞争白热化,业绩高于一切,客户成交只有冠军没有亚军,如何成为冠军团队?冠军销售?
打造狼性团队--销售逼定技巧现场实战演练,引入心智训练模式,打造团队狼性执行力,大幅提升业绩,绝不空谈!
◆ 让更多有梦想、有野心、敢挑战的人才进入房地产销售行业实现心中的梦想!
◆ 搭建房地产销售人才供需平台,解决“招人难”、“就业难”的信息不对称问题!
◆颠覆房地产现有销售人才格局,为房地产行业输入新鲜血液,实现“鲶鱼效应”!
狼营过后团队将会迅速蜕变:
◆提升销售员个人精、气、神和团队战斗力!
◆掌握如何进行客户开发和邀约提升员工信心!
◆掌握如何挖掘客户需求及逼定技巧,提升案场成交率!
◆参加完狼营后,他们不再是尽力而为,而是全力以赴!
一、课程背景
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度·····
房地产销售是所有销售行业中收入最高的,置业顾问平均年薪20-30万,在碧桂园年薪超100万的比比皆是;在SOHO中国年薪超过200万的占到70%,最高者达1000万;2012年绿城集团销售冠军王亚伟,一年卖楼卖出6.95亿,年底一次性获税后奖金500万元,一年总收入超800万。2013年其同事徐明,一年业绩为3.99亿,年底一次性获税后奖金500万元,一年总收入超800万。看似光鲜的背后都有着心酸和泪水。
成功没有捷径,需要的是狼一般的欲望、胆量和团队协作精神!你是狼吗?
二、参训对象
◆ 房地产营销总监、销售经理、案场经理等;
◆ 房地产一线销售人员、置业顾问等;
◆ 房地产营销策划公司、营销代理公司相关领导及置业顾问等。
三、讲师介绍:
母航 老师:中国房地产狼性团队训练第一人,80、90员工管理专家,心态激励潜能开发导师,售楼团队凝聚力打造专家,武大、川大特聘讲师。
主讲课程:《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》等。
燕钦圣 老师:刘显才老师首席弟子;中国房地产”策划推广1加壹模式”创始人;售楼情景实战训练专家;上海略恒投资有限公司营销总监;
主讲课程:《房地产实战推广“1加壹”》;《打造狼性售楼冠军特训营》;《顶尖售楼情景实战九部曲》;《房地产策划师的职业化》等。
两位老师累计培训的客户有:万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。
四、课程大纲
第一部分:狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼?
2、欲望关
3、胆量关
4、协作关
第二部分:打造狼性团队凝聚力与执行力 1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望! 2、从实践中,突破狼性员工的胆量! 3、从引导中,厘清狼性员工的目标! 4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神! 5、从体验中,净化狼性员工的灵魂! |
第三部分:电话接听技巧 1、电话接听最佳流程 2、获取手机号的5大方法 3、介绍卖点的3大技巧 4、邀约客户的3大关键 5、再度邀约的3大流程 |
第四部分:客户接待技巧 1、接待客户最佳流程 2、和客户寒暄的3大技巧 3、识别5类看房客户 4、客户说“我就随便看看”如何应对 5、客户“开门见山问价格”如何应对 |
第五部分:需求挖掘技巧 1、客户购买的需求分析 2、问对问题赚大钱 3、常问客户的30大问题 4、探寻客户的市场认知 5、找准客户的决策人 |
第六部分:房型推荐技巧 1、房型推介流程 2、沙盘讲解4大技巧 3、户型推荐常规方法 4、户型推荐“故意缺点法” 5、如何评价竞争楼盘 |
第七部分:带客看房技巧 1、带客看房的基本准备 2、介绍现房的5大技巧 3、介绍期房的3大要点 4、介绍样板间的5大关键 5、如何应对楼盘缺陷 |
第八部分:价格谈判技巧 1、谈判思维 2、谈判的本质 3、 一听报价,客户马上说“太贵了吧!”应对技巧 4、 不会吧,xx小区每平米才卖15000元应对技巧 |
第九部分:逼定成交技巧 1、识别成交信号 2、直接成交法 3、假设成交法 4、富兰克林成交法 5、后悔成交法 |
五、课程说明:
【主办机构】中国房地产业营销协会 www. remacn.org
【时间地点】2015年9月16-18日 长 沙 (16日报到)
【培 训 费】原价3980元/人(会员单位0元/人)
【其他费用】600元/人(含服装费、资料费、茶水、个人会员证书费和场地费等,不含发票税费),如需住宿可统一代订、费用自理。
【联系电话】010-63876368
【联 系 人】张安 13611307262
中国房地产业营销协会
2015年8月