中国房地产业营销协会
移动互联网与房地产营销创新实战研修班
【课程背景】
社会在进步，科技在发展，互联网逐步成为人们日常生活中不可或缺的一个重要组成部分， 它对于我们的意义不仅仅局限于学习，更扩展为交流、购物等更宽更广的层面。对于年轻一代购房人来说，面对购房这样一件大事来说， 在做出消费决策前，他们势必首先打开电脑来先看看市场行情，理性地了解尽可能多的信息。这个时候，哪些楼盘的信息会先呈现在他们的显示器前就显得十分重要了。
而互联网及微信就是其获得信息最便捷、最有效的途径。面对这样一个市场状况， 我们的房地产开发商和运营商想要赢得顾客的心、想要占领更多的市场、想要在竞争中立于不败之地， 就需要率先利用互联网及微信的优势为消费者提供详细的信息和周到的服务， 并争取让消费者迅速做出理想的购房决策。
在日益加剧的2014年房地产市场竞争中，作为房地产企业如何在有限的时间内，开展互联网营销及微信营销快速赢得客户，成功达成交易，需要突破一系列的营销障碍。
这些障碍的突破需要您拥有全新的互联网营销模式和实战的营销技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
【课程收益】
1、把握网络营销趋势；助力企业提升业绩；
2、学习实战网络营销；掌握营销6大技能；
3、拓宽地产营销思路；全面提升企业形象；
4、掌握标杆地产实战成交方法；实现业绩倍速增长。
5、实战、实效、实用，即学即用的最高效课程
【学员对象】
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总、营销总监、主管等
安老师：互联网及微营销专家。原链家地产、中原地产高级营销经理。房地产五行训练体系创始人，房地产自动化销售系统创始人，房地产团队建设品牌讲师。先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。
秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
部分客户：中南建设、华夏幸福基业、德百地产、东原地产、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰和集团、海纳地产、金辉地产、绿地集团、华润置地、中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、森林地产、复地集团、北辰集团、沿海地产、凯德置业、百盟地产集团、融科置地、荣丰地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、嘉联地产、华润·新鸿基、、阳光100、绿波集团、中拓房产、保利地产、合生创展、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集团、东海地产等上百家房地产企业。
【课程大纲】
第一部分：房地产企业网络营销迎来最好时代
1、解析2014房地产市场面临的4大困局！
2、房地产客户购买信心受挫，市场进入观望期“如何实现破局”！
3、房地产企业对网络营销的新发展模式的重视!
4、 房地产企业网络营销时机已经成熟的2大优势!
5、房地产传统销售渠道与网络营销渠道O2O交融共生!
6、中国互联网的发展和优势为房地产企业营销带来全新的机遇!
第二部分：房地产企业网络营销战略制定
1、房地产企业网络营销需求分析
2、房地产企业网络营销的5步模型
3、房地产企业网络营销的3步实施策略
4、房地产企业网络营销的2大功能（攻受兼备）
5、房地产传统营销4P到地产网络营销4C战略转变
6、互联网整合营销系统6大策略
互动+案例分析：万科地产及碧桂园
第三部分：房地产企业网络营销6大策略解析
一、房地产企业的网络视频营销
1、房地产网络视频营销资源分析
2、房地产网络视频营销优势分析
3、房地产网络视频营销实操3大步骤
视频+案例分析：深度解析万科地产视频营销
二、房地产企业的网络新闻营销
1、房地产网络新闻营销发布门户分析
2、房地产网络新闻营销撰写软文的注意点
3、房地产网络新闻营销的5大类型解析
案例分析：深度解析碧桂园如何做新闻营销
三、房地产企业的网络论坛营销
1、房地产网络论坛营销的6大流程
2、房地产网络论坛营销创意解析
3、房地产网络论坛营销实施的4大步骤
案例分析：富力地产如何做论坛营销
四、房地产企业的网络微博营销
1、房地产网络微博营销的6大特点
2、房地产网络微博营销的特性分析
3、房地产网络微博营销实施的3大步骤
案例分析：潘石屹与soho地产如何做微博营销
五、房地产企业的网络问答营销
1、房地产网络问答营销的渠道分析
2、房地产网络问答营销的特性分析
3、房地产网络问答营销实施的3大策略
案例分析：万科地产如何做网络问答营销
六、房地产企业的网络微信营销
（一）微信行销—再不做真的没机会
1、微信营销的核心
2、微信营销的原则
3、微信营销的四大战略
4、微信营销的类型
5、微信营销的三大优势
6、房地产将在微信上完成“营销闭环”
（二）微信行销的五大内容
1、功能设置，信息展示
案例：碧桂园十里银滩
2、内容丰富，吸引客户
营销的本质是：人性
人性的六大方面
吸引客户的六大原则
吸引客户的六大内容
吸引客户的六大形势
吸引客户的六大标题
案例：西安万科
3、互动活动，客户参与
微信自带的六大活动
量身定做的六类活动
案例：合肥万科微信拓客
4、贴心服务，完成转化
5、360°推广，增加粉丝
策划拉粉的10大方法
销售拉粉的6大方法
让你的二维码无处不在
案例：富力地产二维码推广
6、公众号九大运营准则
【课程说明】
【主办机构】中国房地产业营销协会、中国房地产培训协会 www.chinareta.org
【时间地点】2015年3月21-22日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
