2020年12月15日，由中国房地产业营销协会、中国房地产业营销联盟、中国商业地产实操联盟主办，车位天下商业管理（湖北）有限公司、杰灵威智策划机构（武汉）、合创中国、地产人智库协办的中国房地产三四五线城市操盘赋能峰会在武汉会议中心隆重召开。来自全国的行业领导、康养专家等与房地产行业相关的150余位人士汇聚一堂，共襄盛会。

2020年，国内房地产市场经历了前所未有的冲击与起伏，种种变故，使得地产营销端压力不断增长。前有恒大打折买房，后有电商直播售楼，销售方式的迂回变化，侧面反映出了房地产营销态势的酷烈。就行业未来趋势来看，反应缓慢、缺乏创意的营销方式必然会被市场所淘汰，创新模式赋能房地产营销的作用日益凸显。

会议开场中国房地产业营销协会会长、北京幸福国康集团董事局主席朱曙东做了《后疫情时代房地产市场状况与企业发展策略》主题演讲，他结合疫情后中国房地产市场状况，分析房地产市场未来发展六大趋势：一，年底销量将逐步调整，销售均价或保持小幅上涨；二，宅地供应节奏有望加快，土地市场或呈逐渐降温态势；三，年底新开工规模稳中小幅增长，投资额保持较高增幅；四，城市分化加剧，投资重心更加向热点城市聚焦；五，改善型需求加速释放，产品持续迭代升级；六，房企之间分化加剧，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼。

面对现阶段的市场现状，朱曙东会长对疫情下房地产企业发展提出了四大策略建议：一是稳健发展，企业应谨慎把握投资杠杆率；二是产品升级，绿色环保环境、智能化安保管理、健康健身特色配套、加强公共服务和公共治理能力等多方面升级；三是数字化运营，加快数字化营销布局，创新营销手段，抢占住房“网购时代”的先机；四是营销创新，未来房地产将以人为本，营销应与精装修、产品、康养、旅居、社区服务等结合。

懂一点创始人、商旅文地产自媒体一哥、武汉地产资深时评人董梁做《湖北地产行业新挑战和新机遇》主题演讲。他分析了当下湖北地产行业的新挑战与新机遇，给房地产企业总结出了八大应对策略：一是对“房住不炒”的定位必须坚持，不能幻想放松调控，房地产市场负债扩张模式将难以维持；二是对自身所在城市要有正确认识和信心；三是要有底线思维，要加大房企诚信建设，不能靠削弱消费者信赖谋求规模；四是要关注金融政策，在实现金融、房地产同实体经济均衡发展的政策背景之下，未来涉房金融政策会更加审慎；五是积极调整产品，关注疫后产品需求；六是强调精细化发展、特色化发展、差异化发展；七是积极布局线上购房渠道；八是针对中小房企可实施以下应对策略——转变意识，时刻保有危机感，立足当下，先生存后发展；建立行业互助，充分合作；专注自身能力，提升适应环境的能力。

全经联商业地产委员会副主任、合创中国董事长弓超做《资产证券化》快销模式的分享。他根据自己多年来的实战经验，分析并总结了2020年中国经济市场、地产市场宏微观趋势，并针对公寓项目的提报及商业产品去化营销策略进行的详细的讲解，就公寓的本质、公寓的未来、公寓的价格、公寓的销售方案等进行了实际案例说明，并用几大爆点项目为大家诠释了如何在行业严峻形势中破冰。

下午，旅居大联盟秘书长、武汉杰灵威智董事长王洁做《精准策略+工具导流逆势快销》主题演讲。她根据自身的实战操盘演讲，从项目定位、价值重塑、广告策略、社群运营、渠道拓展、圈层引流、案场及渠道的营销技巧等方面，详细说明了文旅地产营销策略，并向大家分享了 “买房送装修模式”嫁接、“摇一摇”爆破引流的成功案例。

中国经济新模式十大领军人物、核爆快销实战导师、车位天下平台创始人兼董事长张琼做了《买房送装修+免费买车位》快销模式的分享。他表示地产行业前有寡头洗牌，后有渠道打劫，想实现弯道超车只有转型方可破局。单打独斗草莽时代已经结束，平台为王整合浪潮必定势不可挡。车位天下正是以最初的导入社会资源共赢合作架构为主，以独创模式为核心，从解决存量资源充分利用入手，在“卖不动”产领域，用领先的思路、创新的战法、丰富实操经验、通过改变投资观念的价值重构，与改变决策坐标的价格重构，从而实现涅磐重生。

张琼董事长通过实操项目案例向大家一一讲解了通过项目营销难点、价值闭环重塑、导流活动流量爆破等多维度，结合事件营销、落地赋能、强势运营主场等新奇操盘打法，逐一为到场嘉宾们分享项目操盘秘籍，教授大家突破地产营销新思维，全面赋能深耕当地的合伙人，让所有车位天下合伙人拥有战无不胜的核心竞争力。

中国商业地产实操联盟执行主席江志祥做《二三四五线城市，商业地产操盘“疑惑”解剖》主题演讲。他表示要从产品、区域、城市、竞品多方位了解项目概况，把脉项目痛点，理出复盘思路。江总认为想要获取与自己实力相吻合的复盘项目，需要紧紧围绕“一个中心”，抓住“九大维度”，一个中心即商业价值，这是商业地产的核心所在，也是复盘的中心所在。九大维度：商业业态、物业业态、运营常态、价格动态、策略导流、回报吻合、场景加持、开疆拓客、案场逼定。江志祥先生通过分享实战案例，对九大维度策略的合理运用进行了阐述，详细讲解了如何重新定位业态、制定运营计划、定价、投资回报测算、蓄客导客、逼定等操作细节，让大家系统地学习了商业地产的操盘技巧。

车位天下平台合伙人、昌茂集团广东公司营销总监徐磊做了《快销模式落地项目心得》分享。他结合与张琼先生合作操盘的项目进行了讲述，在通过前期对项目进行营销问题诊断、制定买房送装修/摇一摇导流/买车位送车一系列营销计划、期间严格落地执行后，该项目取得了住宅15天劲销62套，69天清盘回款1.19亿，车位开盘当天去化50%的显著成绩。

中国房地产营销联盟拓展中心总经理、北京幸福国康集团品牌运营事业部总裁助理张志强做了《文旅康养项目服务赋能模式分享》。他表示，在2020年疫情的突然来袭、中国人口老龄化加剧等多方面因素影响下，在产业+地产的行业逻辑之下，各大房企纷纷开始产业化布局， “文旅+康养+地产”的模式逐渐成为房企转型的新突破口。幸福国康集团依托“分级诊疗+健康管理+幸福生活+旅居换住”的模式，以地产项目为载体，构建国康之家线上线下平台，打造全龄化健康幸福生活模式，为客户提供全生命周期健康管理服务。并通过国康之家颐园项目向大家展示了该服务模式给文旅康养地产带来的多项价值，为地产项目赋能，助力项目前期营销、后期服务运营；为社区业主服务，提供健康生活配套、康养旅居换住。

本次中国房地产三四五线城市操盘赋能峰会圆满结束。今年是房地产形势严峻且复杂的一年，房企如履薄冰。中国房地产业营销协会愿成为地产新营销之道的探索者，持续致力为地产营销精英们搭建交流平台、分享新知、探索新营销、赋能市场。