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强力去库存之一一后黄金时代如何备战“金九银十”营销创新策略与精品案例解析培训

 

【课程收益】

1、实现快速去化,提高资金周转速度

2、帮助开发企业打造一支无法抢夺的营销铁军

3、解决专业化程度低成为营销团队管理黑洞的问题

4、提升团队管理者驾驭管理工具及操作能力

5、深入了解新媒体构成和营销模式

6、给管理者和营销人员提高营销策划能力熟知房地产开发营销实操全案策划

本次课题提供课后项目诊断服务;课程结束后,导师可受邀深入项目或企业,实地考察调研,结合本次课程内容,给出诊断结果及改进方案。真正做到即时学习即刻落地。

【讲师介绍】

朱曙东:著名房地产全程营销专家,著名区域综合开发运营专家

经济学硕士,MBA。曾任大学教师,先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、万科地产等国内著名企业,出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。

现任职务:中国房地产业营销协会会长中国房地产去库存研究中心主任瑞尔特控股集团董事长

于  莉:上市地产集团营销体系培训经理,上市房地产公司营销总监,国际引导师协会认证引导师,房地产营销培训专业讲师, 房地产强销模式研究专家,教练型团队管理导师,房产签单王是这样炼成的》作者

于老师通过多年对房地产营销的实践研究发现销售工作是一个量变到质变积累的工作,开展国内首个直面“业绩增长”的房地产营销类课程,国内首个“讲练结合、理论与实战无缝对接”的营销类课程,国内首个一线专家与资深讲师全面辅导的营销类课程。

签单王团队先后为阳光100、中房集团、河南正弘、天津中海、山东建邦、山钢集团、淄博世源地产、华夏幸福基业等多家地产公司进行诊断、内训与辅导工作,均获得了企业高度认可。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。

【课程大纲】

第一部分 房地产政策解读与市场走势分析

第一章 2016年房地产上半年市场总结

一、行业环境:

稳增长是第一要务,房地产行业受益于政府青睐

二、商品房销售:

面积或略低于2014年峰值,金额规模将再创历史新高

三、房地产开发投资:

累计增速屡创新低,连续4个月同比负增长且跌幅加速

四、房企新开工:降幅继续扩大,全年维持低位负增长。

五、商品房待售量:

库存持续增加创新高,结构性过剩矛盾突出

六、土地购置:

购置面积持续负增长,城市分化加剧是最显著特征

2016年房地产上半年市场总结及下半年展望

1、行业销售回升得益于政策推动,2016年政策红利仍将持续。

2、全年成交近历史峰值,2016年销售难再惊艳,平稳为常态。

3、开发投资 “跌跌不休”,企稳迹象或在2016年下半年显现。

4、新开工低迷未来新增供应减少,为消化存量赢得宝贵时间。

5、土地市场总量锐减与深度分化并行,2016年整体规模

维持今年水平。

行业发展分析:房地产“变态需求论”

房地产不可能持续平稳地发展,要把长周期和短周期结

合起来,对于市场走势的判断比较准确一些。

2013年房地产市场主题是“分化”,2014年表现就是

“下行”, 2015年是楼市进入白银时代的“变态”,最

大的标志就是房地产市场供求关系的变态。

2016年房地产市场已经进入经济新常态、楼市新时代,这个时代是白银时代。其特点是要认清三个变化:

1、竞争加剧,房地产去化难度大。

2、洗牌加快,前三年就开始了,特别是去年洗牌更多。

3、利润减薄,房地产的利润一年比一年减少,但是总体上要比制造业高,所以还是白银时代。

房地产企业转型方向:

横向多元化、纵向多元化、跨界多元化以及国际化。

“五力”必须齐全:

企业拿地力、资本力、产品力、营销力和管控力,

这就是白银时代,活在当下,对接未来,决战下一个房地产周期的制胜法宝。

第二章 互联网时代的特征及对房产的影响

一 、互联网时代是垄断、并购的时代

二 、互联网时代是资本、服务的时代。

三 、互联网时代是资本、服务的时代。

四 、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化

五 、互联网时代没有改变的几个事实

1、互联网时代已经改变的几个事实

2、消费者心目中的好生活?(幸福感是个关键词)

六 、 互联网时代部分房地产类企业的出路

第三章 互联网时代房地产营销案例解析

一、互联网营销在房地产项目中的运用

案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代

二、拓客营销的组织与实施策略

案例:恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市

三、全民营销与全员营销策略

案例:神奇团队垄断地级市70%市场份额

第四章 房地产营销的大数据应用

一、大数据营销

二、大数据对房产开发营销模式影响

三、房地产营销数据来源五个方向

四、房地产客户数据管理

五、客户地图编制

六、客户地图的价值

第五章 房地产众筹模式与营销应用

一、互联网众筹模式

二、互联网房地产众筹模式

三、万科首单房产“众筹”遭疯抢

四、互联网房产众筹模式营销

第六章 房地产微营销与O2O营销模式

一、微信营销

1、微信营销六大优势

2、微信营销八大功能

二、微信营销搭建与维护

1、建立全方位微信平台

2、六种有效快速加粉方法

三、认识O2O

四、房地产全方位线上平台构建

五、房地产O2O营销模式

六、线下平台如何对接线上平台

七、O2O模式下的全民营销

第七章 房地产跨界营销模式

一、认识跨界

二、房地产跨界营销意义与作用

三、跨界营销是房地产营销的本质

四、跨界营销的优势

五、跨界营销

1、普通住宅六大跨界领域与模式

2、高档住宅八大跨界领域与模式

第八章 房地产销售拓客和高转化率策略

第一节、房地产营销有效拓客

一、拓客调研

二、拓客精准目标

三、拓客计划

四、拓客团队组建及培训

五、拓客执行

六、拓客业绩管理

七、拓客十二式

客户高转化率实现步骤

(一)产品与客户精准对接

(二)惊喜体验、有效沟通

(三)紧扣节点、逼定转化

(四)持续服务、客带客转化

第九章 房地产营销亮剑团队管理措施

房地产项目销售亮剑团队打造

一、团队招募组建

二、确定团队领导人:选唐僧做团队领导

三、快速训练团队

四、感情与纪律

五、团队化学反应

案例解析:恒大地产暴力营销模式解析

第二部分 住宅地产前期策划情况解析

第一章 投资策划

1、项目概况

性质、环境、交通、配套

2、市场概况

宏观经济运行

市场概况及政府政策

市场总体供求关系

3、SWOT分析

第二章 定位策划

1、市场细分(依据、程序、方法、评估)

2、目标市场选择

影响“选择”的主要因素

3、市场定位

简言之“找位”“选位”而后“定位”

第三章 规划设计基础策划

1、总体构思

以人为本,固底置宜,个性特色

2、空间关系

动与静的关系,实与虚的关系建筑与环境的关系等

3、用地平衡与管网布置

用地平衡,总体布局与空间构成,工程管线的信息规划

和道路交通组着网络的设置

4、规划设计要则

适用、房间功能的区分

户型设计的新趋势

5、项目景观设计

景观的价值设计准则

景观设计具体实施

部分  房地产“强销模式 "解析与“签单王”打造

第一章 逆势解盘策略之全面定位

1、如何又贵又好

2、在售楼盘的产品对应人群特征描述

3、在售楼盘的主力客群解

4、在售楼盘客户详细描摹与重新定位

第二章 找到现阶段项目销售的优势

1、在售楼盘的项目整体概述

2、在售楼盘的产品概述

3、在售楼盘的SWOT分析

第三章 线上线下狠抓来访量

1、O2O在房地产营销中的运用

2、如何在白银时代更好地推广

3、线上线下的费用比例

4、拓客地图的建立

5、派单拉访的成功秘诀

6、全民营销实施的关键步骤

第四章 季度活动计划

1、团购实战攻略

2、旺场活动实战案例分享

3、如何让团队更好地利用营销活动提高业绩

第五章 访转成交之必杀技

1、客户接触点管理成为地产行业发展的趋势

2、全面打造五星体验式案场

3、产品价值深挖掘

4、动线规划与打造

5、现场氛围营造

6、现场人员的全面配合

第六章 营销模式的全面转型

1、强销模式成功的关键

2、新型销售组织架构与薪酬设计

3、强销模式的招聘与培训

4、销售人员成长模型开发

第七章 逆势营销,模式先行

1、逆势迷茫向前看——最新宏观形势下解盘策略
2、把握“卖不掉”的根源—解析在售楼盘中的全面

定位
3、逆势破局面面观——房企营销模式重塑
4、库存产品去化的法宝——产品价值链的六个环节
5、为房企保驾护航——营销风险规划与保障体系

第八章 市场下行中房地产营销精细化管控

1、提升房地产业绩的价值公式
2、向O2O要来访量
3、销售现场关键点管控
4、逆势强销之利器——强销模式全面解析

第九章 业绩倍增,反败为胜之良策

1、互联网思维下的房地产营销
2、如何实现项目去化“又快又好”

3、时效推广中的费用管控
4、卓越营销之案场管理
5、如何保障老板的“利益最大化”
6、如何利用现场资源快速杀客

【收费标准】

会务费2280元/人(含讲师、场地、学习、资料、现场诊断、茶歇等)食宿统一安排,费用自理。

【时间地点】

时间:2016年9月10日—11日    地点:首都•北京(9日全天报到)

【报名方式】

请详细填写报名回执表并加盖公章传真:010-84775665或Email:315381729@qq.com至我处报名,此表复印有效。报到通知在开班前一周发放,请提前预定机、车票。食宿统一安排,费用自理,如需会务组预定房间,请提前致电告知。报名后3日内请将会议费汇入我协会指定账号,以便安排相关会务工作,发票会场统一领取。

【咨询电话】 010-84775665                   【报名传真】 010-84775665

【电子邮箱】315381729@qq.com                【联 系 人】 张安 13611307262

 

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脚注信息

版权归属:全房网    2014-2018 电话:010-84775665  传真: 010-84775665

主管单位:中国房地产业营销协会  地址:北京市朝阳区望京西路48号院金隅国际大厦C座603室

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