《有思想的营销》

第一部分创新实战营销

《地产白银时代下的新型实战营销》

地产白银时代这样创新营销

第二部分：龙湖体验式营销策略解读

一、体验式营销的概念
1、体验式营销的概念梳理
2、体验式营销的开发商效应
3、体验式营销的消费者效应
二、龙湖的客户定位
1、龙湖准确的客户定位
2、重构价值体系
3、龙湖别墅价值要素
三、龙湖的体验式营销策略
1、与传统营销的区别
2、体验式营销的价值
3、客户敏感点分析
4、龙湖的营销理念
5、龙湖体验营销的故事
四、项目开盘的精细化管理
1、接待流程的设计
2、开盘组织技巧及现场控制
3、案场精细化执行管理
案例分析实操演练：

A、先下手为强。

B、发掘降低首付新手段。

实操演练：

《有策略的营销》

第三部分创新攻略

《房地产营销创新实战全攻略》

一、创新营销线上线下互动模式

渠道创新

1）、活动营销

    大事件 + 小活动

2）、主动客户扩容

   客户会+企业拜访+DM

第四部分房地产全员全程营销实施方案及案例分享

一、什么是理想中的全员营销？

二、房地产全员全程营销的如何实施？

三、WK集团全员营销的案例介绍

四、全员营销给企业带来什么？

五、如何挖掘客户价值？

《有把握的营销》

第五部分创新案例

《房地产行业10大经典营销案例》

10大经典营销案例大盘点

1、截胡致胜     2、土豪热点

3、悬念揭秘     4、点赞互动

5、歌词事件     6、先试后住

7、地产乐透     8、空间定价

9、体验吐钱     10、金牌试睡

《能创新的营销》

第六部分拓客12式

《互联网+拓客方式》

1、商圈派单  2、动线堵截

3、社区覆盖  4、展会爆破

5、油站夹报  6、商场巡展

7、企业团购  8、动迁嫁接

9、商户直销  10、客户陌拜

11、竞品拦截 12、商家联动

第七部分  体验营销

何谓体验营销

1、房地产全过程体验营销就是保持客户体验一致

2、通过接触点规划和管理保持售前、售中、售后客户体验的一致

（1）售前客户体验：促销活动、销售人员、工地现场、样板房。售楼处……

（2）宣传推广客户体验：网站、客户口碑、广告公关、展览推广、客户活动……

（3）售中售后客户体验：客户关怀、交房活动、物业管理、产品品质、产品规划……

3、项目策划阶段客户体验营销策略的制定

（1）项目设计阶段的体验营销重点

（2）施工建造阶段的体验营销重点

（3）售楼阶段中的体验营销重点

（4）入住阶段中的客户体验营销重点

总结：全过程体验营销就是将三种客户体验落实在产品的各个环节：

1）产品体验  2）沟通体验  3）识别体验

案例：从寻常产品转向超凡体验

总结：体验营销作用是从传统营销到体验营销的变革

第八部分  市场因局下的房地产营销创新策略

1.房地产企业发展机遇与开发

2.策略一、房地产企业发展机遇

3.企业与项目核心竞争力打造

4.2015房地产市场困局和亮剑战术

5.房地产销售拓客与高转化率策略

6.房地产营销有效拓客

1）拓客调研

2）拓客精准目标

3）拓客计划

4）拓客团队组建及培训

5）拓客执行

6）拓客业绩管理

案例分析：中海华山玲珑项目开盘热销思考

第九部分 客户高转化率实现步骤

一、产品与客户精准对接

二、惊喜体验、有效沟通

三、紧扣节点、逼定转化

四、持续服务、客带客转化

案例：河南永城神火城市雅苑

第十部分  房地产营销亮剑团队管理措施

1）房地产项目销售亮剑团队打造

1、团队招募组建

2、确定团队领导人：选唐僧做团队领导

3、快速训练

4、感情与纪律

5、团队化学反应

案例分享：武当山太极湖山水四季销售团队打造

案例分享：恒大暴力售卖模式

1、跨界团队组建模式

2、大兵团集中作战模式

3、潘式海选海淘

4、特别细节组建模式

5、集中轰炸海量爆发蓄客

6、万人参观现场模式

7、3轮需求摸底精确制导价格

8、超大气场强势开盘模式

9、成熟团购模式有量有价

10、关键道具包装模式