★ 掌握如何在地产白银时代下开展新型实战营销的秘诀
★ 解密2015实战营销十大崭新路径以及分解招式
★ 掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划
★ 掌握体验式营销,深度从营销角度看体验区景观设计与物业设计
★ 掌握互联网+全员全程营销模式,掌握房地产营销拓客12大绝招及“亮剑”团队如何打造
★ 掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案
★ 解密新媒体时代O2O营销,建立行业平台系统、软硬件拓客系统、微家园分销系统
★ 掌握二三线城市发展趋势及营销策略、市场定位、开盘时机、蓄客方法等运作手法
研修对象
房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售人员等
导师介绍
闫老师:中国房地产业营销协会独家特聘高级金牌讲师,有着近 20 年的房地产企业实际工作经验,曾任职于北京万科企业有限公司高级营销经理、总经理秘书,北京数码园房地产开发公司销售部经理,北京新领域房地产开发公司销售部经理,中关村科学城建设股份有限公司营销中心总经理。
课程简要
《有思想的营销》
第一部分创新实战营销
《地产白银时代下的新型实战营销》
地产白银时代这样创新营销
▌一、准确沟通,精确制导
招式解析:
A、区分受众,并给这个族群清晰地描述和定义。
B、精选有效的沟通渠道。
C、对鸡说鸡话,对鸭说鸭话。
▌二、病毒式广告传播:火烧赤壁,风速传播
招式解析:
A、用诉求内容制造病毒。
B、用表现形式制造病毒。
▌三、新媒体渠道营销:张三丰自创太极拳
招式解析:
A、自创媒体平台,并选择准确有效的渠道传播。
B、多媒体间联动。
C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。
实操演练:
▌四、外展设点:战略要塞,重点拦截
招式解析:
A、抢占战略要塞。
B、展场设置要学会招蜂引蝶。
C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场,看楼车及现场销售气氛需配合。
实操演练:
▌五、联合营销:优势组合、达成共赢
招式解析:
A、异业联合:不同行业间客户存在共性,相互利用彼此资源达成客户资源共享,形成联动效应。
B、项目联动:寻找区位或自然资源等共性,合力宣传形成1+1>2的整合效应
C、联动模式新颖、多样化
实操演练:
▌六、全民营销:草木皆兵,全副武装
招式解析:
A、一、二手楼联动:B、联合代理:
C:全民销售:
▌七、公共关系营销:刘备编草鞋,赢口碑显仁厚
招式解析:
A、事件营销:B、量变营销:C、制定规则:
实操演练:
▌八、会员积分营销:滴水穿石,万物可破
招式解析:
A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。
B、会员制不停留在表面的购房优惠上,形成圈层和身份标识,赋予会员身份更多的内涵及实惠。
C、圈层营销
实操演练:
▌九、价格弹性:虚虚实实、半透明价格战
招式解析:
A、隐性降价
B、一对一弹性价格
▌十、首付减轻:购房压力减小,成交动力加大
招式解析:
A、先下手为强。
B、发掘降低首付新手段。
实操演练:
《有策略的营销》
第二部分创新攻略
《房地产营销创新实战全攻略》
一、创新营销线上线下互动模式
渠道创新
1)、活动营销
大事件 + 小活动
2)、主动客户扩容
客户会+企业拜访+DM
二、创新营销策略之——多渠道营销策划
1、网络营销
2、线下营销——全覆盖营销模式
3、博客——微博、微信营销
4、诱惑营销——送豪车营销
5、推介营销——让客户别无选择
6、数据库营销——会员制营销
7、名人营销——娱乐电视体育明星代言
8、事件营销——新闻炒作
9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”
10、电话营销——“电话攻心术”
11、产品外销——“掌控有度”异地营销
12、类似传销的“传销”——“123法则”
13、拜访营销——“有礼有节有度”
14、跟踪营销——“抢客户”营销
15、口碑营销——“以老带新”关系营销
16、互动(联合)营销——“借力借势借人”无缝隙营销
17、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
18、切割营销——把竞争对手逼向一侧
19、诉求营销——让客户取消后顾之忧
20、制导营销——让客户无处可藏
21、拍卖营销——让物业价值最大化
22、产品分销——让需求最大可能贴近产品
23、差异化营销——让手段成为销售的保障
24、读心营销——销售,攻心为上
25、APP营销——移动媒体互动营销
26、O2O营销——移动客户终端全员营销
27、众筹营销——做股东利益诱惑营销
28、八卦营销——八卦、风水、吉凶营销