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关于举办新白银时代下互联网思维+全员全程营销+拓客渠道建设+房地产APP直销暨二三线城市房地产弱市下如何破局实战讲座

此项研修计划让企业学会8件事

  掌握如何在地产白银时代下开展新型实战营销的秘诀

 解密2015实战营销十大崭新路径以及分解招式

  掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划

  掌握体验式营销,深度从营销角度看体验区景观设计与物业设计

 掌握互联网+全员全程营销模式,掌握房地产营销拓客12大绝招及“亮剑”团队如何打造

  掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案

  解密新媒体时代O2O营销,建立行业平台系统、软硬件拓客系统、微家园分销系统

 掌握二三线城市发展趋势及营销策略、市场定位、开盘时机、蓄客方法等运作手法

研修对象

房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售人员等

导师介绍

老师中国房地产业营销协会会长,著名城市运营专家、品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全国工商联住宅产业商会理事,现为瑞尔特控股集团董事长。

老师:中国资深城市运营专家,著名房地产全程策划营销实战专家,中国房地产业营销协会副会长,清华大学、北京大学等房地产EMBA、总裁班、实战班客座教授,中国房地产情景营销、体验营销、互联网+、圈层营销等第一人、沃土中国董事长。

闫老师中国房地产业营销协会独家特聘高级金牌讲师,有着近 20 年的房地产企业实际工作经验,曾任职于北京万科企业有限公司高级营销经理、总经理秘书,北京数码园房地产开发公司销售部经理,北京新领域房地产开发公司销售部经理,中关村科学城建设股份有限公司营销中心总经理。

课程简要

《有思想的营销》

第一部分创新实战营销

《地产白银时代下的新型实战营销》

地产白银时代这样创新营销

▌一、准确沟通,精确制导

招式解析:

A、区分受众,并给这个族群清晰地描述和定义。

B、精选有效的沟通渠道。

C、对鸡说鸡话,对鸭说鸭话。

▌二、病毒式广告传播:火烧赤壁,风速传播

招式解析:

A、用诉求内容制造病毒。

B、用表现形式制造病毒。

▌三、新媒体渠道营销:张三丰自创太极拳

招式解析:

A、自创媒体平台,并选择准确有效的渠道传播。

B、多媒体间联动。

C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。

实操演练:

▌四、外展设点:战略要塞,重点拦截

招式解析:

A、抢占战略要塞。

B、展场设置要学会招蜂引蝶。

C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场,看楼车及现场销售气氛需配合。

实操演练:

▌五、联合营销:优势组合、达成共赢

招式解析:

A、异业联合:不同行业间客户存在共性,相互利用彼此资源达成客户资源共享,形成联动效应。

B、项目联动:寻找区位或自然资源等共性,合力宣传形成1+1>2的整合效应

C、联动模式新颖、多样化

实操演练:

▌六、全民营销:草木皆兵,全副武装

招式解析:

A、一、二手楼联动:B、联合代理:

C:全民销售:

▌七、公共关系营销:刘备编草鞋,赢口碑显仁厚

招式解析:

A、事件营销:B、量变营销:C、制定规则:

实操演练:

▌八、会员积分营销:滴水穿石,万物可破

招式解析:

A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。

B、会员制不停留在表面的购房优惠上,形成圈层和身份标识,赋予会员身份更多的内涵及实惠。

C、圈层营销

实操演练:

▌九、价格弹性:虚虚实实、半透明价格战

招式解析:

A、隐性降价

B、一对一弹性价格

▌十、首付减轻:购房压力减小,成交动力加大

招式解析:

A、先下手为强。

B、发掘降低首付新手段。

实操演练:

《有策略的营销》

第二部分创新攻略

《房地产营销创新实战全攻略》

一、创新营销线上线下互动模式

渠道创新

1)、活动营销

    大事件 + 小活动

2)、主动客户扩容

   客户会+企业拜访+DM

二、创新营销策略之——多渠道营销策划

1、网络营销

2、线下营销——全覆盖营销模式

3、博客——微博、微信营销

4、诱惑营销——送豪车营销

5、推介营销——让客户别无选择

6、数据库营销——会员制营销

7、名人营销——娱乐电视体育明星代言

8、事件营销——新闻炒作

9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”

10、电话营销——“电话攻心术”

11、产品外销——“掌控有度”异地营销

12、类似传销的“传销”——“123法则”

13、拜访营销——“有礼有节有度”

14、跟踪营销——“抢客户”营销

15、口碑营销——“以老带新”关系营销

16、互动(联合)营销——“借力借势借人”无缝隙营销

17、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围

18、切割营销——把竞争对手逼向一侧

19、诉求营销——让客户取消后顾之忧

20、制导营销——让客户无处可藏

21、拍卖营销——让物业价值最大化

22、产品分销——让需求最大可能贴近产品

23、差异化营销——让手段成为销售的保障

24、读心营销——销售,攻心为上

25APP营销——移动媒体互动营销

26O2O营销——移动客户终端全员营销

27、众筹营销——做股东利益诱惑营销

28、八卦营销——八卦、风水、吉凶营销

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脚注信息

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