【课程说明】
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->主办：中国房地产业营销协会
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->时间：2015年4月25-26日（两天）
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->地点：成都（具体地点详见报道确认函）
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->报名：限额50人（精品小班）
【课程收益】
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->何谓房地产全生命周期开发？
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->营销时代来临，如何贯穿整体项目开发？
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->住宅定位核心内容到底是什么？
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->住宅产品线到底有用没用？
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->万物互联——互联网时代的地产怎样资源整合？
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->营销逻辑步骤到底是什么？
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->怎样找有效客户？以客户为导向的营销模式——客户地图！
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->如何提升项目运营机制？
【讲师介绍】
李老师 君安益得咨询集团资深顾问；
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->某上市央企地产集团营销副总，丰富的营销实战经历；专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->专业特长：操盘过刚需快销盘，商业地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，10余年标杆地产营销高管经历，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->授课风格：他风趣幽默、知识面宽广、创新思维活跃，获得广大学员的良好评价。
【课程对象】
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监等；
<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->房地产企业产品总监、设计总监、经理等核心骨干人员；
【课程大纲】
第一部分：房地产全生命周期的认识
1、房地产生命周期——概念、定义、案例
2、房地产开发逻辑
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->商业开发逻辑——大悦城的逻辑
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->写字楼开发逻辑
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->住宅开发逻辑——万科的逻辑、星河湾的逻辑
第二部分：项目投资决策——精准拿地决策
1、住宅开发环境
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户；
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->市场环境——不同阶段，不同视角；
宏观市场评判、地产市场评判、竞争市场评判
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->住宅客户需求
住宅客户需求盘点工作的核心事项
某集团客户深访案例
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->刚需客户职业敏感点
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
2、住宅开发核心指标及高效工作流程
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->里程碑开发计划
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->项目监督管理运营机制
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->城市地图工具手册
第三部分：项目定位方法及内容
1、项目整体定位
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析
本体与市场环境的矛盾：容量匹配度、价值匹配度分析
市场与客户需求的矛盾：星河湾的豪、龙湖的园林、万科的户型、恒大的眼见为实
外来和尚与本土情节的矛盾：嘉德项目、万科项目
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->某项目定位方法案例分享——DS项目
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->住宅定位内容
档次定位
客户定位
产品定位——建筑形式定位四步法
户型配比——四步法：市场、布局、内外部竞争
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->案例分享
第四部分：快速套现保障——产品塑造
1、住宅产品常规设计
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->地块价值分析
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->整体规划分析
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->外立面风格简述
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->园林设计分类
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->经典户型分享
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->标杆房企户型分析
<!--[if !supportLists]-->2、<!--[endif]-->住宅核心设计要点
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->叠拼产品
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->干湿分析分离、收纳系统
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->空间赠送
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->有故事的设计
<!--[if !supportLists]-->3、<!--[endif]-->住宅产品线
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->主要品牌开发商产品简述
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->产品线体系核心内容
4、前期研究成果表现——设计任务书及部分失误设计案例
第五部分：营销实务——让卖房子更简单
<!--[if !supportLists]-->1、<!--[endif]-->营销新概念——房地产销售核心属性：解决客户实际需求，YD广场案例
<!--[if !supportLists]-->2、<!--[endif]-->传统营销细化
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->营销逻辑三步——RC集团营销逻辑
海量蓄客（营销动作强条）
营销渠道的确定——客户梳理，共性排查
提高转化（大数据模式分析）
附加值提升（客户需求资源整合）
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->营销费用管控
标杆企业营销费用比例——中粮案例
无效推广费如何控制
3、新时代营销——附加值提升
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->让卖房子更简单——给客户更多的实惠，除了价格还能有什么？
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->客户家庭结构生命周期对应的需求分类
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->互联网思维体系下的资源整合——万物互联
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->三角关系更牢固——开发商、客户、资源方
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->渠道之争
4、营销案例——LY项目
【费用说明】
【主办单位】中国房地产业营销协会
【培训时间】2015年4月25-26日 成都（具体地点详见报道通知）
【培训费用】人民币3980元/人；含：培训费、场地费、讲义费、午餐费等；食宿代订、费用自理。
【联系电话】010-63876368
【联 系 人】张安 13611307262
